乘风破浪，奋楫者先！CVS亚太提出“30/30%”目标
面对复杂多变的市场环境，成长中的采埃孚商用车中国如何应对挑战、把握机遇？记者在11月14日举行的两年一届的采埃孚商用车中国媒体沟通会上找到了答案。
乘风破浪，奋楫者先！这是对采埃孚商用车中国发展的诠释。
采埃孚商用车媒体沟通会
对全球市场有敏锐感知的采埃孚集团董事、商用车解决方案事业部全球负责人Peter Laier认为，中国是采埃孚商用车的重要战略市场之一。采埃孚集团执行副总裁、中国区总裁、亚太区运营总裁汪润怡更是专程赶来济南工厂支持并介绍采埃孚中国之“道”。
采埃孚集团高级副总裁、商用车解决方案事业部亚太区总裁于素杰，以及各产品线、研发和运营负责人详细介绍采埃孚对商用车行业的洞见以及采埃孚的应对之“道”。
于素杰对记者说：“在有限的时间里，我们把采埃孚商用车在中国发展策略做到尽量详细且系统化分享，希望媒体朋友们能够感受到我们‘以客户为中心’理念的渗透、差异化的产品和技术、本土研发能力的提升以及本地化持续加强。”
■洞见商用车行业趋势
无论是全球还是中国，商用车行业同样处在转型变革之中，发展趋势也在不断变化，技术也变得更加复杂。于素杰对记者说：“减碳脱碳、智能底盘、自动化、数字化……我们需要量身定制的解决方案来应对商用车行业的具体挑战。”
于素杰以重卡行业为例，谈及她对中国商用车行业的洞见。一是日益严格的合规、排放和安全监管环境；二是商用车产量逐步稳定于“新常态”水平；三是出海成为中国商用车企战略重点；四是在国家“碳达峰、碳中和”目标驱动下，电气化发展开始加速；五是终端用户更加关注生命周期总拥有成本（TCO），对降本增效解决方案的需求日益增加；六是长途运输场景的L2+及编队模式，低速和特定场景的L4自动驾驶的应用不断增长。
对于CVS亚太而言，机遇与挑战并存。于素杰告诉记者，采埃孚商用车同样面临着动荡的市场环境、日益加剧的竞争态势、不断提高的客户要求、人才储备等诸多挑战。她也给出了CVS亚太的应对之道。一是客户共赢，建立战略伙伴关系；二是实现盈利增长的平衡产品组织；三是跨职能合作，保持健康的现金流；四是深度本土化；五是生产、供应链和工程能力；六是打造一支参与度高、能力强的团队。
随后，采埃孚商用车解决方案事业部亚太区底盘控制产品线负责人陈春毅、采埃孚商用车解决方案事业部亚太区传动技术产品线负责人、采埃孚福田自动变速箱（嘉兴）有限公司总经理左萌、采埃孚商用车解决方案事业部亚太区底盘架构产品线负责人俞文华、采埃孚商用车解决方案事业部亚太区研发负责人Dr. Des O'Regan 、采埃孚商用车解决方案事业部亚太区运营负责人梁骏分别从创新、脱碳、节能、本土工程能力及中国制造等方面详细介绍了CVS亚太的应对之道。
■CVS亚太增长空间巨大
“这次沟通会选在采埃孚商用车系统（青岛）有限公司济南分公司（简称‘济南工厂’），我们是有一定考量的。”于素杰对记者说，济南工厂内部代码叫C3（China Customer Capability中国客户能力），这是当时（2009年～2021，正值疫情期间）我们强化本地战略的重要一步，也彰显了采埃孚在中国持续投资的信心始终不变。
采埃孚集团高级副总裁、商用车解决方案事业部亚太区总裁于素杰
收购威伯科后的全新采埃孚解决方案事业部（CVS）于2022年1月正式运营。截止目前，采埃孚CVS全球人数28000人，2023年销售额达到87亿欧元。CVS亚太去年销售额17亿欧元，同比增长54%，拥有3600名员工。于素杰对记者说：“CVS亚太人员占比13%，贡献率19.5%，超额表现得益于中国市场庞大。”
“我们目标是，到2030年，CVS亚太占CVS全球销售额30%。”于素杰告诉《中国汽车报》记者另一个指标。她说，从单车装车价值角度出发，中国只有欧洲市场的20%～30%，这个指标说明CVS亚太有5倍左右发展空间。此外，中国商用车占全球45%～50%，CVS亚太销售额仅占全球19.5%，也说明了CVS亚太区增长空间巨大。
在采访中，于素杰对记者说，可持续增长点来自以下几个方向，一是领先的市场占有率；二是快速增长市场渗透率；三是丰富的产品种类；四是探索新领域。“我们稳住和扩大自动变速箱系统、制动及ADAS系统、空气悬架及控制系统、挂车解决方案等现有领先市场份额。”她介绍道。
■在中国为中国，同时面向全球
采埃孚是一家拥有109年历史的跨国企业，它不仅在变速器等传统技术方面保持领先优势，近年也在电驱动、ADAS系统等众多领域建树颇丰。
1980年采埃孚进入中国后，一直深耕本地化战略。采埃孚不仅实现了中国销售、中国制造、中国研发，更是开启了中国引领，在中国为中国/为全球。采埃孚在中国拥有50家工厂、5家研发中心。
采埃孚集团执行副总裁、中国区总裁、亚太区运营总裁汪润怡
“我们目标是100%本地化管理团队、100%本地设备、100%本土研发。”汪润怡对记者说，采埃孚会一直向前冲，未来我们要用‘中国速度、中国效率’往前冲，同时在稳健度上仍然保持世界一流。”
谈及采埃孚中国发展之道时，汪润怡告诉记者，中国是跨国企业成长最好的舞台，兼具规模、速度、创新等各方面优势和挑战。在面对复杂多变的市场环境，求生存、谋发展，在生存竞赛中变得更伟大，是采埃孚和客户共同的追求。她认为，每家跨国企业都应该成为本土企业，与本地生态共生长，同时保持全球视野。当然，本土企业也要发展成为全球性企业，同时不断巩固其国内根基。采埃孚将以最大的诚意，与各位伙伴开放合作、共建未来。
