东风商用车周坤：满足用户价值需求决胜智能新能源市场

“今年将是新能源商用车快速市场化的转折点，车企要想抓住这一市场，关键是满足用户的价值需求。”在东风商用车技术中心副中心长周坤看来，东风商用车这样在战略、技术、产品、服务等新能源商用车全产业链上做足充分准备的企业，大有可为。

为客户创造价值是车企决胜市场关键

“新能源商用车行业已经由政策驱动转向用户价值驱动，企业要想获得更多的市场份额，必须满足用户价值需求。”周坤强调，政策、市场、技术等层面利好叠加，为新能源商用车行业快速发展迎来关键机遇期。

政策层面，以旧换新等政策仍在大力推进商用车新能源汽车转型，如交通运输部、国家发展改革委、财政部对提前报废国三、国四排放标准营运货车并新购国六排放标准货车或新能源营运货车的补贴；市场层面，动力电池材料降价传导至终端，推动新能源商用车终端售价进一步下降，经济效益愈发凸显；技术层面，新能源商用车技术迭代加速，产品持续升级。电池技术及其循环性能快速提升，续航里程较高的大电量新能源商用车成为趋势。同时，电池循环性能快速提升。越来越多商用车企从传统“油改电”转向正向设计开发，打造高度集成化、模块化、智能化的新能源平台，进一步提升车辆技术水平并降低成本。

为了抓住新能源商用车快速发展的市场机遇，东风商用车坚持纯电动、氢燃料电池、混合动力三条技术路线协同发展，针对用户价值需求，根据不同场景需求，开发各类车型，全面满足用户各种需求。“新能源商用车场景需求的复杂性，让多技术路线发展成为趋势，要求企业根据不同技术路线优势找到适合的场景解决方案，满足客户需求。”周坤强调。

在传统内燃机领域，东风商用车积极向氢、氨、醇替代燃料方向发展，尤其是氢内燃机。氢内燃机以氢气为燃料，燃烧产物主要为水，具有清洁、高效的特点，契合未来能源发展的低碳、零碳趋势，有望在商用车动力领域发挥重要作用。

“商用车企业决胜的关键还是如何为客户创造价值，围绕客户价值开展产品开发。”周坤表示，东风商用车新能源坚持纯电、燃电、混动三条技术路线推进。纯电动已经实现牵引，载货、工程、专用全品系70余款车型布局、覆盖24个主流场景；东风商用车也在进行下一代纯电平台开发，重点聚焦新能源整车平台的可靠性、低能耗、轻量化等核心特性提升，同时布局“系统高度集成的模块化超充电池”、“800V碳化硅高效率集成式电驱桥和中央电驱动”、“中央集成多合一域控系统”、“智能控制的全域集成热管理”等核心模块。在氢燃料技术路线方面，已经完成了牵引、工程、专用三大品系十余款车型开发，氢燃料基于国家示范运营政策实现了多场景的投放，目前单车运行里程超过50万公里，正在进行下一代大功率氢燃料长途干线牵引车开发；在混合动力方面，东风商用车开展了基于客户价值的多种构型的技术路线研究，全面覆盖牵引、工程、专用、载货四大品系，经过充分验证后，今年也会有车型推向市场。

智能网联技术重塑行业竞争格局

“商用车智能化，是由客户价值驱动和场景驱动，需要企业根据客户使用场景提供实实在在的收益。这也就使得商用车的智能化一定是需求主导。”周坤介绍，目前，商用车的高阶智驾，主要围绕干线物流场景的辅助驾驶和封闭/受控场景下的无人驾驶，两类需求推进。面向高速干线场景，需要车企通过高速NOA功能，实现“安全”、“节油”等关键客户价值；面向井下矿区，封闭/受控场景，通过无人的自动驾驶功能，实现“安全”、“高效”等关键客户价值。

在智能驾驶的发展过程中，东风商用车构建的涵盖“商品研发-售后服务-用户运营”三大核心场景的车辆全生命周期数据库，为其智能化商业发展提供了有效支撑。通过多元化的软件功能与数据服务，东风商用车持续提升车辆完好率、运营效率及总拥有成本(TCO)表现。

“我们根据用户应用场景需求，打造全方位的智能出行体验，让驾驶更省心、更经济、更安全。”周坤介绍，通过智能分析系统，为用户提供个性化的行程评估、驾驶行为优化建议和能耗管理方案，帮助用户提升驾驶效率，降低用车成本。同时，预见性维修系统全天候监测车辆健康状态，提前预警潜在问题，确保行车安全无忧。VIP专属服务，线上线下无缝衔接，实现故障精准预判和快速响应，显著缩短维修等待时间，优化维修成本，让您的爱车始终保持最佳状态。

周坤强调，智能化运行中，客户往往需求成熟的车队管理方案，帮助其提升安全运营效率，实现经济价值。这时候东风商用车强大的数据库管理和运行能力，可以轻松为客户提供各种成熟的运营管理方案，为用户提供省心省力的智慧出行方案。智能网联技术正在重塑商用车行业的竞争格局。东风商用车通过技术创新、场景落地与生态协同，不仅推动了自身向科技型企业转型，更引领行业迈向高效、绿色、安全的智慧物流新时代。

在周坤看来，中国商用车在智能化和新能源领域的领先发展，不仅将加速国内商用车行业的转型升级，而且也将为海外市场的开拓提供助力。中国新能源卡车向“智能网联+新能源”方向升级，相比欧美传统优势的燃油重卡领域，新能源加持更丰富的智能网联功能，更容易实现弯道超车。

依托这种技术和应用层面的领先发展，中国商用车要抓住新兴市场，打造爆款商品，开拓更广阔的海外市场。基于非洲、中东、东南亚等地区基建需求增长，东风积极布局新能源工程车商品线，有望形成新增长点。同时，东风商用车也在研究欧洲市场，澳洲等市场需求，布局新能源牵引、载货、轻卡等平台系列化商品，实现品牌向上突破。