新趋势　新模式　新策略 陕汽重卡2025向新而行

12月18日，陕汽重卡2025商务年会在陕西西安召开。大会诠释了陕汽重卡的新趋势、新模式、新策略，全面彰显了陕汽重卡在新时代背景下的品牌自信、产品自信与渠道自信。
　　整体实力再进一步
　　2024年，重卡市场进入周期性转型阵痛阶段。行业全年销量预计89万辆，其中国内市场销量预计60万辆，下滑5％左右。
　　在这一背景下，陕汽重卡坚持以客户为中心，以市场为导向，探索行业发展新趋势，1～11月，集团累计销量15.2万辆，相比同期有1.6％的增长。重卡市场占有率达到16.74％，同比增长0.31个百分点，持续巩固行业前三地位，企业整体实力再上一个台阶。
　　陕汽控股党委书记、董事长袁宏明表示，未来几年商用车行业竞争会更激烈，产品更新速度正在加快，要想不被淘汰，必须提升自身竞争力，特别是在多元化发展方面，定制化是行业发展方向，陕汽重卡要深入了解用户需求，打造定制化产品。
　　为进一步取得市场高质量发展，袁宏明提出陕汽重卡要推进机制改革、体制改革、渠道改革，以客户需求为导向，向价值营销转型。
　　发力新能源商用车
　　2024年，新能源商用车市场呈现爆发式增长，预计2025年新能源重卡渗透率将超过20％。
　　活动现场，陕汽重卡新能源2.0产品正式发布。据介绍，新能源2.0产品采用全新电驱总成技术与智能控制策略，进一步降低整车能耗。例如，动力域的AI大模型技术通过分析10万名司机的驾驶习惯数据，提取最优操作模式，让新手司机也能开出接近老司机的最佳油耗表现。与此同时，自适应能量回收与热管理集成技术的结合，使车辆在多种工况下能耗大幅降低。
　　新模式催生新产品
　　近年来，重卡市场内卷式竞争加剧，陕汽重卡通过差异化竞争走出一条突围之路。与中集集团达成战略合作，成立中集陕汽合作组织，凭借整车＋上装一体化产品，依托整车综合解决方案带来的价值，为客户带来最大化的价值提升。
　　为进一步解决产品使用痛点，满足客户需求，通过双方在整车控制方面的突破与创新，双方在活动现场正式推出中集·陕汽一体化3.0产品。
　　一体化3.0产品以“整车＋上装”深度融合为核心理念，全面升级主挂协同控制技术、智能化节油设计和安全防护系统。例如，主挂协同动力分配技术能够根据车辆载重和路况实时调整动力输出，不仅提升了燃油经济性，还显著增强了驾驶平稳性。此外，EBS与ESC系统联合标定的制动控制技术，将制动距离缩短5％以上，进一步提高车辆的主动安全性。
　　2025年锚定民品8万辆
　　陕西重型汽车有限公司销售总监兼销售公司总经理赵承军表示，陕汽重卡2024年在牵引车方面销量行业单厂前二，牵引挂车销量突破6200辆，标载物流市场份额占比14％，高端重卡市场份额突破20％。
　　他分析，北京、上海、江苏、山西、河南等省市出台淘汰置换国四标准车型政策后，预计2025年还有更多省份会出台相关政策，届时重卡需求将释放很大空间。他提出，2025年陕汽重卡国内民品销量目标要实现8万辆，份额提升1.5％，重点突破新能源2万辆、载货车1万辆，并且在配件市场上实现销售额突破32亿元。
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