重塑行业领先优势 2025东风商用车再上新台阶

“以改革为牵引，构建面向未来的核心竞争力。2025年东风商用车销量目标13.1万辆、份额12.5%，全面推动经营质量迈上新台阶。”12月11日，东风商用车2025年度合作伙伴大会在成都召开。这不仅是一场行业盛会，更是东风商用车与业界伙伴携手并进、共创未来的新起点。

2024强势领跑

2024年，面对国内行业持续低位运行、国际市场动能减弱的双重压力，东风商用车坚持为客户创造最大价值，携手广大合作伙伴全力以赴抢市场、抓订单、保交付，营销业绩再次强势领跑，在行业创造了高质量发展的东风速度。

2024年，东风商用车承压前行，取得了令人瞩目的成绩：批发销量跑赢大市，终端市场份额呈上升趋势，海外销量实现翻番，经营质量持续回升向好，体现了东风商用车对市场变化的敏锐洞察和迅速反应。

2024年，东风商用车与行业共同经历了跌宕起伏的市场变化，面对复杂多变的市场环境和激烈的市场竞争，东风商用车凭借过硬的产品质量、创新的技术研发、完善的服务体系，又一次取得了优异成绩，赢得了市场的认可和客户的信赖。

2024年，竞争与发展兼容并蓄，东风商用车抢抓机遇、前瞻布局、擘画未来，在市场攻坚、海外突破、绿色转型、科技创新、改革求变等方面全面越级，以引领者的姿态奋力开拓中国商用车产业发展新道路，为全球商用车行业树立了中国典范。

坚定技术自信

当前市场环境变幻莫测、行业竞争进一步加剧，但东风商用车却一直保持了强劲的增长态势，这是东风商用车技术积淀、战略布局、生态链合、客户洞察等综合发力的成果。

唯有不断的技术创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地；唯有不断的提升客户价值，才能持续赢得客户的信赖和支持。

记者了解到，面对日益内卷的商品竞争压力，龙擎作为第三代自主高效智慧动力链，针对用户多元化场景，已完成在全场景全工况下的商品布局和高价值运营；通过独特的动力总成一体化智慧控制，突破八大核心技术，实现了整车经济性、动力性和平顺性等核心特性行业领先。

为迎接未来新能源和智能化新趋势，东风商用车开发了东风4.0新能源模块化平台、L2+平台化智能驾驶解决方案等新技术、新生态，将再次为东风商用车打开新局面。

技术是时代的座驾，在商用车行业，能够驾驭技术从而影响时代进程的，东风商用车不可或缺。经过深厚的积淀和长期耕耘，东风商用车做到了对核心科技和核心资源的自主掌控。一个个具体项目、一项项具体行动，东风商用车以卧薪尝胆的勇气和敢为人先的劲头，交出一张张技术创新的答卷，以全新的生产力、竞争力和凝聚力，书写了卓越东风商用车持续发展的新篇章。

打造商品自信

商用车作为生产资料，一直以来被视为国民经济的风向标，是扩大内需、建设强大国内市场的重要领域。商用车强，则国家强。

五十五年来，东风商用车始终坚持走自主创新之路，不断以创新铸就可靠，以可靠成就品牌，不断提供更优质的产品和服务，持续打造商品核心竞争力，赢得了超过市场和客户的信任。

特别是近年来，东风商用车打造了包括东风天龙KX王者版、新款东风天龙KC、东风天锦KR PLUS、全新换电商品、龙擎系列发动机、AMT变速箱等在内的多款智能化、网联化、电动化、轻量化中重卡明星车型和动力总成产品，直击各细分领域痛点，满足客户期待。同时，积极降自重、降油耗、降成本，持续提升产品竞争力。

2025年，机遇与挑战并存，据预判，中重卡需求小幅回暖，全年行业总量105万辆，其中国内市场71万辆。围绕市场需求和机会，基于对场景的深刻理解和客户需求的精准把握，东风商用车精心打造了2025年全系新商品，覆盖牵引/载货/工程/专用四大品系、107个场景、燃油/燃气/纯电/氢燃料/混动多种能源路线，共247款新车型。

此外，2025年东风商用车还将上市第六代整车平台，以全新极致空间低风阻驾驶室、全新高效智慧动力链、全新域控电子电气架构、全新智能驾驶解决方案、全新新能源模块化平台为技术特征，覆盖传统能源、新能源、智能驾驶全场景需求，为客户提供更可靠、更节能、更智能的全新体验。

重塑行业领先优势

技术是生产力，产品是竞争力。随着产品与技术迭代、产业链重构、商业模式和组织变革的加速演进，国内中重卡产业竞争格局正发生着巨大变化，行业洗牌在即。而作为行业“国家队”、东风事业的“压舱石”，东风商用车源于品牌自信、商品自信、技术自信、价值自信，在风云变幻的市场中赢取竞争主动，重塑了行业领先优势。

特别在如此“内卷”的环境下，如何能更好实现客户价值创造，赢取客户信赖，让客户成为品牌的忠诚追捧者？东风商用车给出了答案：一是“客户至上”，为客户创造更高价值；二是“品质至上”，提升整体价值链的竞争力。

站在高山之巅，方见大河奔涌；立于群峰之上，更觉长风浩荡。正如东风商用车有限公司党委书记、副总经理郑华所言，当前我国经济正处于结构调整转型升级的关键时期，面对新一轮科技革命和产业变革，商用车市场挑战重重，但是机遇也依然存在。

面对未来机遇和挑战，郑华强调东风商用车要携手推进打造客户至上、厂商一体、变革创新、品牌向上和廉洁生态的新型伙伴关系，实现共同繁荣发展。

在科技创新方面，东风商用车将勇挑“链主”重担，提高产业链博弈的“含金量”。通过统筹国内国外两个市场，传统能源和新能源两端发力，以市场为导向推动科技产出、科技成果和科技转化，维护产业链供应链的自主可控，构筑产业结构升级的“护城河”，从而赢得竞争主动，增强核心功能和竞争力。

此外，为了更好地服务客户，东风商用车将推动以客户为中心的商品业务变革，通过商品全生命周期的竞争力管理，以及构建“作战平台、方案平台、赋能平台”三位一体的营销事业部等举措，从产品和市场两端进行深度变革，确保将更好的商品更好地推向市场。

同时，东风商用车还将深化产销一体化、生产一体化和供应商透明管理，实现销售计划、生产计划、物料需求计划、改装计划和发交计划的一体化推进，深入推进跃新工程，力求将产业链中的浪费降到最低，提高整体运营效率，为企业的可持续发展注入新的动力。

（）引领中国商用车奋勇前行

营销年会是商用车行业里最为重磅的“戏份”，是全国各地的经销商、服务商、配件商、合作伙伴、行业客户代表相聚一堂的日子。营销年会的召开，既是对过去一年的总结分析，也是对新一年的布局规划。此次“东风商用车2025年度合作伙伴大会”的召开，不仅完美体现了东风商用车的实力和内涵，更展现了东风商用车与改革共舞、与时代同行的高质量发展之姿。 

坚持以用户为中心，着眼于商品全生命周期管理和开发，精准渠道规划，精准营销变革，精准战略布局，东风商用车积蓄核心势能，每一步都正中时代之需、行业之需、用户之需。为行业提供了生动范本，更支撑了一个国家民族汽车工业的灵魂。

未来，在百年未有之大变局和产业转型升级的大潮中，相信东风商用车仍将持续完善产品序列、攻关核心技术、强化自主创新、培养优秀人才，在传承东风优秀文化的同时，持续开拓创新，与时代同频共振，引领中国商用车奋勇前行。