金龙客车彭丹：负责海外业务的“销售女神”

　　姓名：彭丹 

　　部门：海外营销部 

　　职务：西亚区业务员 

　　人物简介： 

　　英语专业的彭丹，2007年大学毕业后加入金龙客车海外营销部，先后负责喀麦隆、阿联酋、卡塔尔、阿曼等国家的渠道维护及市场开发，累计销售大、中型客车600多辆，实现销售额3.2亿元。工作10年来，彭丹多次被评选为海外营销部优秀员工及先进个人。 

　　人物故事：  

　　阿联酋是穆斯林国家，女性受制约之处较多。在所有人都认为西亚市场不适合女业务员，劝彭丹换市场的情况下，她依然初心不改，经常到阿联酋出差，拜访客户、深入市场调研，承担着与男性一样的工作。 

　　2008年，受全球金融危机影响，金龙客车在阿联酋市场的发展遭遇瓶颈。顶着内外的巨大压力，公司团队与代理商凭借诚意及专业素养，获取阿联酋中的酋长国之一——沙迦交通运输公司的6辆订单。此时，彭丹开始接手阿联酋市场，从生产、验车到发运每一环节都密切关注、精心安排，将这6辆客车完美交付客户。借着这次沙迦政府订单的东风，彭丹与代理商一鼓作气，继续开发民间市场、寻找终端用户，从而打破了竞争对手在阿联酋市场的垄断格局。此后，在彭丹与同事的努力下，金龙客车于2016年跻身阿联酋公交车市场，成为阿联酋公交系统中惟一的中国品牌。7年的深耕细作，金龙客车不仅在销量上保持领先，更成为中国客车在阿联酋的名片。 

　　彭丹告诉记者：“我是陪伴着阿联酋市场成长的，看着年销量从几辆到几十辆、再到一百多辆，它就像我的孩子。”在西亚地区，金龙客车拥有沙特、伊朗、伊拉克这种传统大单市场，只要一单成功，便可超越阿联酋市场一年的销量。在周边市场的光环下，阿联酋市场的销量只是不受关注的“星星之火”。但彭丹心无旁骛，默默陪伴着自己的“孩子”一步一步向上前行。从2013年开始，负责西亚区的很多业务员跳到其他市场部，全区只有包括她在内的两名业务员默默坚守了下来。谈及原因，彭丹说“那时正是市场向上走的关键阶段，如果我离岗了，经销商与金龙客车的联系就得从头开始，对市场的影响会很大。”正是这份责任感，让彭丹在对口阿联酋市场的岗位上一守就是10年，为金龙客车绘制海外市场的宏伟版图贡献力量。 

　　喜欢上商用车工作的一刻： 

　　大概2011年左右，彭丹去迪拜出差，她看到当地很多酒店、旅行社使用的客车都是金龙客车，油然而生出一种自豪感。“我们金龙客车在迪拜这样的国际化大都市为大众服务，接待着来自世界各地的游客。”她说，“尤其是中国的游客看到自主品牌客车在海外市场发展这么好，都说既高兴又亲切，那时我觉得我们的工作非常有意义。” 

　　戊戌狗年的愿望： 

　　工作上希望能争取到更多的成长机会，做出更好的成绩；生活上希望家人身体健康、平平安安，有机会的话，也希望继续提高自己的潜水技能。 

　　对女性的寄语： 

　　希望每一位女性，不论在什么样的工作岗位，都能实现自己的价值，内心充实的过好每一天。 

编辑：黄霞