2025汽车供应链新生态大会演讲实录 | 宏景智驾市场销售副总裁赵子嵩：宏景智驾释放商用车智能潜力

2025年2月21日，在北京举办的2025汽车供应链新生态大会上，宏景智驾市场销售副总裁赵子嵩发表了题为《宏景智驾释放商用车智能潜力》的精彩演讲。以下为演讲实录：

当前中国市场呈现显著特征，新能源乘用车市场竞争白热化背景下，商用车领域正成为新兴增长极。值得注意的是，智能驾驶技术演进速度超出预期，行业领军企业已明确释放L3级自动驾驶量产信号，中国市场技术迭代周期呈现加速态势。

宏景智驾自2018年创立以来，在创始人刘飞龙博士的引领下，构建了"高阶研发与量产落地"并行的双轨发展模式。经过六年技术积累，现已形成覆盖L2至L4级别的全栈自研能力，累计实现百万量级ADAS系统交付，客户群体涵盖主流乘用车企及商用车制造商。

宏景智驾拥有几个标签，第一个是“有高阶能力”，宏景智驾的口号是“脚踏实地、仰望星空”，在业务层面，一开始从L4智能重卡入手，很快开始服务主机厂做供应商的ADAS辅助驾驶。在“两条腿”走路战略下，宏景智驾用6到7年的时间在高阶领域打造了全栈能力。第二个，“百万量产”，宏景智驾服务于各种类型的客户，不限于乘用车或商用车的客户，国内ADAS交付量达到100万辆以上，名列前茅。第三个是拥有完整的技术栈，宏景智驾最早从域控切入，逐渐开始做规控和感知，目前具有自研的软件算法，整套软件平台方案。同时在行业里面，宏景智驾之前基于地平线芯片做了很多首发车型。第四个标签是宏景智驾很早地对于海外市场、L4自动驾驶以及智能氢燃料重卡等做了前瞻布局。

宏景智驾有两个研发中心，一个在上海，一个在合肥, 整体员工300人左右，生态战略合作超过8个，量产项目超过30个，研发人员比例和大多数公司类似，以技术背景为主，目前是85%以上。

宏景智驾的投资商主要分成四部分，最早拿到的是美元头部资本，包括高瓴、线性、蓝驰，后来获得了地方政府的呵护。9月20日，宏景智驾宣布完成数亿元C1轮融资，标志着宏景智驾在自动驾驶领域的量产实力和创新能力获得了资本市场的高度认可。本轮融资由衢州智盛产投、Prosperity7、中泰仁和及华登国际联合投资，其中Prosperity7和华登国际作为宏景智驾的老股东再次跟投，充分展现了对宏景智驾未来发展的信心。第三部分，主机厂LP出资的风险投资基金，一个是Translink，由现代汽车LP出资；另外一个是金石投资，是上汽集团作为LP出资。最后一部分，最近4轮都是沙特阿美（沙特阿拉伯国家石油公司）旗下的Prosperity7投资。

围绕宏景智驾路线图来看，最早从L2着手，到后面的L2+和L2++的ADAS的域控，围绕着地平线的芯片和安霸芯片。后来在探索更高阶辅助驾驶路上“仰望星空”，又打造了符合L3和L4在产品需求和价值的解决方案。

回到主题，新能源商用车智能驾驶的分享，第一个是基于平台化战略，宏景的技术研发战略就是三个标签，一是平台化，二是可拓展、灵活性，三是覆盖整个差异化的用户需求，符合厂商要求。从基于市场性价比和商用车需求的L2方案，到出口欧盟的，需要符合TCO节能，更高阶的、甚至双驾变单驾的需求方案，宏景智驾都可以提供，还可以覆盖从乘用车、轻卡、中卡到重卡等不同车型以及不同能源形式的需求。

今年有一个热点话题，在新能源商用车领域存在上险难、保费贵，保险公司赔付率高的难题。目前宏景智驾针对这一款产品，对L2产品做了定制化解决方案，通过强化自动紧急制动（AEB）功能降低事故率，提供科技降险的智驾运营解决方案，大大提升了新能源商用车的行驶安全性，不仅降低了事故率，还解决行业的上险难保费贵赔付高的问题，为车厂、运营车队、司机和保险公司创造了极高的经济价值。同时宏景智驾与运营商、保险公司构建数据闭环体系，实现全生命周期服务价值。典型案例包括：宇通重卡J2一体机、吉利远程安霸CV22平台产品、解放重卡J3系统等。其中吉利远程目前是新能源轻商轻卡的第一名，稳居细分市场首位。

在微型物流车领域，宏景智驾与德力汽车完成量产交付。重点客户北汽福田卡文汽车选择搭载J3级高附加值系统，满足货运场景的舒适性、安全性及运营效率需求。同时宏景智驾助力其欧盟出口项目，产品研发初期即嵌入全球化合规标准。

以上是宏景智驾赋能轻商轻卡的逻辑，以L2产品为主，保险公司、运营商和智驾公司协同运维，在产品交付后，还能产生数据闭环和持续运营的价值。之后，宏景智驾也会以同样的思路服务于中卡和重卡，随着新能源中重卡迎来AEBS强制标配要求，预估市场规模达数十万台级。深度宏景智驾挖掘客户需求，提供渐进式升级方案——硬件平台与软件架构均保持扩展性，确保主机厂投资有效性，通过OTA逐步实现从L2一体机向L4自动驾驶演进，目前已与欧洲车企建立合作，国内获得两家新能源主机厂定点。

宏景智驾技术合作拥有几个特点，首先是模块化架构设计，平台化优势；第二，支持灵活配置，可满足中外客户要求；第三，全栈自研能力满足定制需求。典型案例包括为沙特阿美开发智能重卡解决方案，与其战略方向高度契合。第四，宏景智驾提供数据闭环服务；第五拥有丰富的落地经验和交互能力；第六，具有较高性价比，这也是科技创新智驾企业要在中国市场生存下去的必备的要求。

宏景智驾基于封闭园区的一些L4重卡取得不错的应用成果，因为在封闭园区的L4场景很讲究经济价值，宏景智驾提供全套的解决方案，接入了DeepSeek等模型，结合智驾方案，可以为用户定制降本增效，更自主化、更智能化的方案。例如，在钢厂等高耗能企业部署智能物流系统，基于大模型的智能巡逻车方案，可通过自适应训练识别500+类嫌疑目标，实现高度定制化安防服务。目前技术方案已获海外客户认可。

此外，宏景智驾去年在株洲国际赛车场完成无人驾驶赛车实测，与职业车手单圈差距控制在20秒内。该方案具备车辆平台自适应能力，成功在燃油车型实现无人驾驶控制。类似的定制化的降本增效或创新性需求宏景智驾都能做到，可以快速地帮客户实现梦想，实现交互和落地。