打造多元化生态市场体系 东安动力新市场多领域领跑行业

首个具有较强行业代表性的低空旋翼飞行器新市场项目，配装东安动力高效发动机成功上机点火；全新大型无人运输机配装东安动力高效增程动力市场项目立项开发；全球首款分体式飞行汽车“陆地航母”配装东安动力新一代高效增程动力全球首飞；世界排名前三国际高端全地形车“赛格威”配装东安动力2.0TD＋8AT动力总成的“地表最强动力”全地形车量产上市；多用途水下潜航器新市场项目立项开发；中重卡头部企业大排量气体增程新市场项目立项开发；头部大集团、头部优质新势力新能源市场项目立项开发。
　　哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司（以下简称“东安动力”）依托精准高效的新市场拓展力，在激烈的市场竞争格局中，不断巩固原有轻型商用车及部分乘用车市场领域，积极开拓创新，深入挖掘全新领域新市场，实现在轻型商用车、中重卡、乘用车、新势力、特品领域市场“五维拓展”，打造出全新的多元化新生态市场体系，不断拓展出全新市场销量增长点。今年新市场项目立项75项，同比增长65％，新能源市场项目25项，同比增长178％，特品新市场项目15项，同比增长115％。新市场项目生命周期规划销量达550万台，新市场开发各项业绩再创历史纪录，大幅领先竞争对手，在业内独占鳌头。
　　创新推动　新市场开发精准高效
　　当前，汽车行业竞争日趋激烈，淘汰赛竞争趋势明显加剧。面对白热化市场竞争环境，东安动力的新市场开发，始终坚持从客户角度策划，不断创新突破，针对不同领域市场环境、客户特点及产品特点等方面，多维度精准分析，建立“精准化新市场开发数据大模型”，为客户制定“一对一”动力总成解决方案，快速提高新市场开发工作效率，打造出极致高效的新市场开拓能力。
　　东安动力持续深挖拓展新领域新市场，在中重卡及特品新市场领域，实现从无到有的历史性突破。在新能源市场领域与优质头部新势力客户数80％以上建立新市场项目合作。
　　在汽车行业新能源快速转型这一关键历史时期，东安动力做到在新能源汽车市场领域的快速深入拓展，抢占新能源汽车市场新高地。在新能源混动（含增程）领域的新市场开拓立项数、同比增长率、行业占有率、覆盖领域等方面，已在行业内大幅领先。东安动力已开发拓展了行业头部大集团、优质头部新势力、高端头部新势力及中重卡头部大集团等优质客户，新能源市场项目已覆盖高端豪华智能轿车、头部大集团高端轿车、头部新势力全新轿车、SUV、MPV、高端越野车、合资高端皮卡等领域。
　　前瞻预判　稳抓特品领域新市场
　　在不断巩固汽车领域行业地位的同时，东安动力积极拓展全新市场增长点，抢前抓早布局新领域增量新市场。
　　目前，东安动力已实现特品新市场项目立项近30项，拓展无人机、旋翼机、飞行汽车、智能游艇、海巡船、气动船、潜航器、全地形车、智慧农机、5G发电车、观光车、豪华三轮大摩托等20余个全新市场领域，实现了在空中、地面、水面、水下，汽车领域之外新市场的“四维”全覆盖，打造出全新多元化发展新市场生态圈。
　　尤其是在低空飞行器这一全新市场领域，通过市场团队前瞻预判，准确抓住该市场的全新增长点，深挖低空飞行器新领域新市场，一方面通过市场引导，对低空飞行器动力适配直驱和混动产品进行前瞻规划；另一方面深入解析国家出台的相关经济政策，加强与潜在客户的高频次交流推进，为客户制定“一对一”动力解决方案；现已成功开发并立项了包括固定翼、旋翼机以及各种有人机和无人机等低空飞行器领域全新市场项目10余个，交流推进中重点飞行器项目20余个，基本实现了国内主要优质客户的全覆盖。
　　特品市场尤其飞行器市场，具有产品单价高、利润高、匹配生命周期长等特点，同时可深度参与其整机的定期维护保养和更换，与汽车领域市场项目相比，不仅带来了可观的产品销售利润，还能创造更多的项目增值收益。
　　多元化　助推企业持续高效发展
　　实现多领域新市场全面拓展，不仅要有领先高效的市场营销力这一核心“软实力”，产品力同样也要过硬，东安动力在产品创新及研发实力提升等方面不断加大投入，拥有业内惟一“增程动力系统研究院”及1个国家级企业技术中心和2个CNAS认证试验室，软硬件条件居于行业内领先水平。在新产品规划方面，市场板块深度调研市场需求，结合政策法规、行业发展等多维度，对车用动力产品及特种领域动力产品进行前瞻性、系统性规划布局，形成了自身产品前瞻性、系统性规划，做到既要满足行业，又要契合市场，为顾客提供最具竞争力的产品组合，满足不同领域客户的产品需求。
　　东安动力已拥有包括传统、新能源及特品领域排量涵盖1.5～2.5升自然吸气、增压直喷等多系列高效动力产品，和前驱1挡／2挡，后驱1挡／2挡／4挡新能源混动专用变速器（DHT）及前驱6AT、前后驱8AT等新能源及传统动力传动系统，并已打造出行业内最全新能源、特品及传统动力总成产品谱系。可为客户提供高质量、高性价比、具有较强市场竞争力的一体化新能源动力总成解决方案。
　　东安动力通过对新市场的多领域布局突破和以市场为导向不断完善的产品谱系，已成功实现市场的多样化，带动企业创新发展。在独立汽油机企业中市占率近50％；皮卡行业客户已开发近80％，皮卡合资优质客户已开发100％；优质新势力市场客户数和项目开发占比超80％，已成为独立汽油机行业的引领企业。
　　东安动力新市场的多元化发展，不仅创造了优异业绩，也将为未来新市场领域的不断拓展带来强有力的示范引领作用，实现不同新市场领域的跨界融合，持续打造多元化生态市场体系，为企业带来新的业绩增长点，全面提升盈利能力及抗风险能力。为东安动力的第三次创业注入源源不断的新市场增量。