勇闯海外！解放动力全力拼抢赢市场

今年以来，动力总成事业部全体海外人员以“一切为了赢”为目标，全力以赴跑项目、拓市场，在实干担当中奋勇争先，上半年发动机海外出口销量实现3.8万台，其中一汽市场出口销量2.1万台，同比增长超13%。

加快营销体系建设

今年以来，事业部持续加快发展海外服务网点，新增坦桑尼亚、印尼、秘鲁驻点，形成了7大海外办事处共计16个驻点的海外营销、售后支持体系。

坚持以客户为中心，事业部营销、技术、质量等专线协同作战，组织团队赴印尼等国家开展市场信息收集及质量问题解决等工作；与越南、智利、泰国等大客户进行多次合作沟通交流和技术支持，全力保障产品开发、交付等工作顺利开展，以专业和敬业赢得客户信赖。

同时，海外市场部邀请越南、智利、泰国、印尼等重点区域的海外经销商、用户以及潜在用户先后4次到访事业部，使其更全面、更深入地了解企业和产品实力，坚定了长期合作、选择解放动力的信心。

持续提升战略市场占有率

海外人员紧盯解放和事业部战略市场，聚焦客户价值提升，精心做好全过程支持，加快市场响应速度，不断提升解放动力市场占有率。

在越南，海外市场部组织研发、质保等相关部门聚集合力支撑越南登检工作，上半年完成5台欧Ⅳ柴油机的台架登检，登检通过率持续保持100%，领先其它国内品牌80%的登检通过率，赢得FAW越南进出口公司的好评和信任，提升了解放动力在越南市场的口碑。截至6月，解放动力搭载解放车在越南的订单同比增长近40%，其中配套JH6牵引车的6DM2、配套悍威牵引车的6DLD等发动机广受市场好评。

在南非，解放动力以产品、服务、网络等综合优势，赢得了当地用户深度认可，上半年销量近3000台，同比增长86%。驻点人员还进一步聚焦市场需求，联合一汽南非公司于3月份发布搭载6DM3发动机460马力和550马力的自动挡JH6新产品规划，进一步拓宽了产品系列。当前，460马力样车已整备路试，500马力车型已在紧锣密鼓设计中。

加快推进新市场开拓

南美办事处人员针对解放动力在秘鲁区域轻卡市场的空白，加强与乌拉圭经销商的合作，配合解放海外在市场一线为客户讲解解放动力发动机配套整车的优势，以专业技能帮助客户解决相关技术和服务难题，顺利签下30台CA4DB1发动机订单，于2024年6月成功交付。同时，针对秘鲁重卡牵引市场，联合解放海外人员成功获取16台配套奥威13L发动机的JH6样车订单，实现了零的突破。

在印尼市场，海外人员积极拼抢，拉通解放海外产品线进一步洞察市场，推出搭载奥威CA6DL2 9L发动机的载货车，并及时做好市场推介和服务工作，取得用户认可，1-6月销量已超400台。当前，解放动力已在印尼基建工程、矿产开发、能源运输等多个领域均取得较好成绩，上半年印尼市场总销量达1390台，同比增长135%。

面向市场、服务客户、勤思善作，解放动力海外人员正聚焦“客户满意，商业成功”，以奋斗者之姿谋新策、出奇招，为推动事业部和解放高质量发展跑出加速度。