懂车帝何戬：构建二手车一站式服务平台，解决流通效率低和渠道获客难两大痛点

“针对制约二手车流通效率和流通渠道的行业痛点，懂车帝将从两个方面为行业提供助力，一方面提供平台促进经销商的二手车业务经营，另一方面帮助经销商打通线上获客渠道，建设自己的品牌。”在7月13日举行的2022中国汽车经销商大会上，懂车帝总裁何戬说。

日前，商务部、工业和信息化部、住房和城乡建设部等17部门印发《关于搞活汽车流通 扩大汽车消费的若干措施》，针对二手车流通，提出了全面取消限迁、优化交易登记管理等一系列举措。加速二手车流通、盘活汽车存量成为本届中国汽车经销商大会的重要议题。

何戬表示，与国际成熟汽车市场相比，国内二手车市场面临着巨大机遇。一系列政策的出台，让二手车行业长期存在的跨区域限迁、商品属性不明确、经销业务受限多等问题得到根本解决。但这只是国内二手车行业腾飞的第一步，帮助经销商进行能力建设，实现降本增效，才是二手车行业长期快速发展的关键所在。

懂车帝数据显示，目前一辆二手车从进入市场到最终成交的平均流转周期在30天以上，流通效率较低，难以支撑年销量亿级规模的二手车市场。除了政策原因之外，经销商能力也需要进一步加强。当前二手车行业的平台基础设施建设不足，包括定价、物流、合规等众多环节的平台能力，都成为制约二手车流通效率的重要因素。此外，二手车行业的车源流通并不顺畅，很多经销商会把相对好的车源留给自己的二手车商，这也无形中增加了用户的选车成本，降低了流通效率。

而在流通渠道上，二手车的获客渠道正逐渐从传统的老客户介绍，转向直播等线上的新媒体渠道。线上新媒体渠道能够降低整体的获客和经营成本，但也对经销商的渠道建设能力提出了更高要求。

过去几年，懂车帝围绕国内二手车流通效率提升和流通渠道拓展进行了积极探索。据何戬介绍，针对制约二手车流通效率的行业痛点，以及流通渠道的不断变化，懂车帝将从两个方面为行业提供助力，一方面，提供平台促进经销商的二手车业务经营，助力二手车的高效流通；另一方面，帮助经销商打通线上获客渠道，提升获客能力，建设自己的品牌。

在本届中国汽车经销商大会上，懂车帝与中国汽车流通协会达成深度合作，双方将在经销商数字化、二手车领域等展开长期合作，共同推动汽车高效流通。何戬表示，“我们将与中国汽车流通协会等行业权威机构一起，构建二手车一站式服务平台，推出针对二手车经销商的产品和运营政策，帮助二手车经销商提升线上运营能力，助力二手车高效流通，为二手车市场的繁荣贡献力量。”