新春话买车|汽车金融大举推进三四线城市
进入2019年以来，汽车市场遇冷成为大家普遍关注的问题，而三四线及以下城市则无疑是汽车市场寒冬中的暖意所在。作为三四线城市，湖南省湘西土家族苗族自治州位于湖南省西北部，地处湘、鄂、黔、渝四省市交界处，下辖8个县市。近年来汽车销量暴增，在巨大的市场体量和可增长空间下，汽车金融市场也顺势而上，成为各路金融机构和网贷平台争抢的“蓝海”。
春节前，《中国汽车报》记者走访了湘西武陵国际汽车城，感受了到以湘西为代表的三四线城市的汽车市场的繁荣景象。走访现场，汽车城一家销售经理向正告诉记者，汽车消费已经成为拉动当地经济的重要板块，目前80%左右的购车客户都选择贷款购车，金融公司的数量和规模也进一步扩大，这也导致各大平台不约而同将目光聚焦在了三四线城市。
为了更好地满足客户需求，汽车经销商联合厂家、金融机构、银行等推出了各类汽车金融产品。“有首付30%-50%不等，1-3年分期付款，甚至有的经销商和厂家直接合作，零首付就可以提车。当然，不同的车型和经销商推出的金融产品也不一而同，主要是满足不同客户支付需求。”在向正看来，湖南湘西作为中国中西部落后城市，房地产、汽车市场成为拉动当地经济的重要支撑点，私家车用户越来越多，随之而来的汽车金融也发展得如火如荼。
♦善用金融产品 用户喜提新车迎新年
来自湖南吉首市的张少宇（化名）是当地的一名公务员，今年28岁，由于家庭条件相对富裕，年前便购入了一辆沃尔沃XC60。“购车手续全部办下来之后是40多万元，当时因为资金有一部分缺口，我就选择了分期付款。”张少宇告诉《中国汽车报》记者，为了购入这辆心爱的沃尔沃XC60，他办理了贷款，36期还清贷款，每个月还车贷7000多元。“主要还是自己比较差钱，通过分期付款，压力会减轻不少。”
来自湖南保靖县的彭学锐购车时则精打细算。他们一家常年在浙江务工，年底的一次地方车展上让他彻底喜欢上了一款国产SUV——2018款吉利博越1.8TD自动两驱智雅型车型。“当时裸车标价是12万多，车展上给了1万多的优惠，裸车拿下来11.18万元，所有手续办下来13万元左右。”彭学锐说。
与其他购车用户不一样，彭学锐没有选择分期付款，而是根据经济状况全款购车。他告诉记者，“当时也了解了一下分期付款的流程，经销商虽然给了免息优惠，但是手续费约为9000元，我结合自己的经济情况，为了省下这个钱，还是决定全款购入。毕竟，9000块对我们这样的务工人员来说，也是一笔不小的数目。”彭学锐。
来自湖南怀化的李军2018年国庆节后获得驾照之后，就开始考虑购入一辆新车。基于对德系车的喜爱，他以13万元的价格选择了一辆新款大众朗逸。与彭学锐一家情况相似，李军和妻子也一起在浙江务工，每月合计收入在1万元左右，为了支付购车费用，他们选择了经销商提供的金融产品。“说实话，主要还是钱不够，经销商推荐的分期付款也没有什么担保条件，我们再三考虑之后，咬牙办理了分期，要求三年之内还清。”
在李军看来，拥有一辆私家车属于家庭刚需，再加上周围的朋友都买了车，他们买车也是迟早的事情。“二手车我们还是不会考虑，既然这是人生中得第一辆车，还是新车比较合适，我们也不是很懂车，万一买到泡水车，维修起来都是一大笔钱，不如买一辆新的，质保期内还有保障。”当然，虽然因为选择分期付款，为李军减少了不少压力，但是他们也成了名副其实的“月光族”，每个月车贷4000多元，加上平时开销，每个月也基本上不剩多少积蓄。“但是我们心里还是很开心，车是我们的第二个家，也给我们出行带来了很大便利，每年也不用经受春运的折磨，约上几个伙伴一起开车回家过年，均摊一下成本也比较划算。再加上过年的时候，开着车走亲访友，也显得很有面子。”他说。
♦汽车金融车贷行业进军三四线城市
曾经在一线城市从事汽车金融方面工作多年的向正表示，由于竞争激烈，运营成本高，一线城市已经不是汽车金融平台所热衷的区域，相反三四线城市才是汽车金融市场迅速发展的区域，各大平台迅速布局三四线城市势在必行。
“一、二线城市已经是存量市场，限购政策也比较严格，而增量市场则存在于三四线城市。”向正表示，从汽车市场需求来讲，影响汽车金融市场因素主要有两个：一、汽车保有量的增长情况，当保有量增长，汽车金融产品的需求也会随之增加；二、用户需求，也就是车主的借贷需求。“这两个因素三四城市相比一、二线城市都更有后发优势，可见未来三四线城市汽车金融市场还将大有可为。”
随着城镇化和消费升级推进，三四线城市消费群体已成长为汽车消费市场的重要力量。正如记者在走访过程中了解到的情况，多数家庭的购买汽车的需求非常强烈，在房、车成为当前人们婚嫁标配的大环境下，尤其是城镇青年人显示出了比以往更强的汽车消费意愿。
对于湖南湘西这样的城市，外出务工青年众多，房、车成为一个家庭的刚需，更是适龄青年重要的婚嫁条件，每逢新春佳节，各色新车奔驰在国道、县道和乡道之上，都朝着家的方向驶去。
策划编辑：吕彩霞
