汽车让我开阔眼界，也改变了人生

　　“是汽车开阔了我的眼界，改变了我的人生，为我带来了小康生活。”32岁的孙吉国，在山东省临沂市沂水县经营一家眼镜店。“在从事个体经营的这些年里，无论做什么，都已经离不开汽车了。”在他向《中国汽车报》记者的讲述中，汽车俨然成了他创业和生活的一大支柱。

　　■汽车创造价值

　　8年前，年轻的孙吉国在沂水县城开了一家眼镜店。那时，他开一辆二手轿车去批发进货。但是，随着眼镜店生意越做越大，那辆车已经显得“吃力”。于是，他买了现在用的这辆上汽大通V80。当时，他是因为看到这个车型内部空间大、客货两用的特点，尤其是拉货合适，就买下了这辆车。“办完各种手续，一共花了15万元，一直开着很顺手，对我的生意帮助很大。”孙吉国说。

　　开眼镜店之初，基本是批发商给什么货，他就卖什么。随着时间的推移，孙吉国开始琢磨不同顾客的需求，以及人们生活流行趋势对眼镜的影响，开始有意识地按照自己的设想开着汽车去找货源。如果当地没有，他就开车去济南、青岛等地找货源。他还特别注重眼镜的质量，他觉得，虽然眼镜是一种消耗品，但如果质量好，不仅可以保护视力，使用寿命也长，顾客心理感觉会更好。他在保证眼镜产品质量的前提下，常常不辞辛劳往返多个批发市场，货比三家才进货。“虽然自己辛苦点，但希望带给顾客更高性价比的眼镜。”孙吉国说，这一思路的确带来了不少的回头客。

　　几乎每一天，孙吉国早上起床后的第一件事，就是开车去批发市场，挑选眼镜进货，其他门店还没开门营业的时候，他已经带着几大箱眼镜回到店里。所以，他的眼镜店里，总是不乏新产品。

　　事实上，天天开车跑来跑去，也让孙吉国听来了很多有价值的商业信息，比如，近段时间哪款眼镜卖得好，哪个品牌有什么质量问题，哪里能找到性价比更高的批发商等。“这些都是坐在家里没法了解到的，所以说，是汽车帮我开阔了视野，这些有价值的信息帮我把眼镜店经营得更好。”他坦言。

　　■拓展新业务

　　今年突如其来的疫情，让很多行业都受到了或多或少的冲击，孙吉国的眼镜店也受到了影响，上半年收入有所下降。“去年、前年的年收入在150万元左右，今年以来平均每个月要少1万多元。”孙吉国认为，疫情影响了人们的消费。

　　与其坐等，不如主动寻找更多商机。事实上，一向勤奋的孙吉国并没有坐等。他到批发市场打听近来什么货物销得快，到客户公司主动询问对方的需求，还积极尝试开拓新客户。开车跑了几天之后，他有了新发现。他注意到，现在当地一些幼儿园在疫情之后更加注重卫生，几乎每家幼儿园都需要更新不少玩具、设施等。于是，他想方设法联系这些幼儿园，承诺以优质低价为保证，获得了一些玩具订单合同。

　　虽然同样是批发供货，但供应玩具对孙吉国而言是一个新领域，也是一个新挑战。好在他头脑灵活，将货源情况与幼儿园的需求进行合理匹配，获得了客户的信任。“今天太热了，我刚给一家幼儿园送完一车玩具，正好休息下。”从他与记者的通话中，可以感受到他的忙碌。孙吉国说，经营玩具与眼镜最大的不同，就是要时常给客户送货，一切都要靠汽车。

　　孙吉国介绍，这几年，随着生意逐渐好起来，自己家的生活已经有了很大改变，住上了更大的房子。“随着物质生活水平的提高，我自己也在有意识地用晚上的时间读些书，不仅充实精神生活，也让我对门店经营、为人处世、汽车保养修理等方面的知识有了更多、更深刻的了解。”在孙吉国看来，现在国家对个体经营、疫情后促消费等方面的政策越来越“给力”。“疫情带来的暂时性困难必将过去，希望我的生意会更好，也希望大家的生活都会更好。”他道出了自己的心愿。

　　编辑：陈伟