破局与新生：李瑞峰解码长城汽车的全球突围之路
在汽车工业百年未有的变革浪潮中，长城汽车犹如一艘破浪前行的巨轮，既承载着中国汽车品牌向上的梦想，也肩负着走向世界的使命。近日，在2025上海车展长城汽车品牌发布会后，长城汽车首席增长官李瑞峰就企业发展的诸多关键问题接受了专访，深入阐述了长城汽车在战略、市场布局、技术研发等方面的思考与规划。
洞察年轻用户需求，驱动产品战略变革
在谈及面对国际年轻用户长城汽车的战略转变时，李瑞峰表示，今年长城汽车正式发布了 ONE GWM 标识，众多车型均是立足于全球打造的“全球车”，销往世界各地。如今，汽车消费主力已从80后逐渐迭代为90后，甚至是Z世代，每一代消费者对汽车的需求都大相径庭，从以往单纯追求品牌、性价比、安全和技术，转变为更注重圈层消费，关注汽车带来的使用场景、体验以及情绪价值。
为精准把握这一变化，长城汽车始终坚持根据市场和用户需求对产品进行聚焦或品类分化。像长城皮卡、哈弗 SUV、坦克品牌、欧拉品牌等，都是基于对用户需求的洞察发展而来。例如，针对那些希望拥有舒适、体验佳且性价比高的国产越野车平替车型的用户，坦克品牌应运而生。未来，长城汽车还将与更多院校及专业平台、机构合作，以便更精准识别客户群体。
同时，在中国市场，年轻用户同样是发力重点，长城汽车通过不断研究其需求，以符合他们喜好和需求的产品及服务与之对话。
深化出海战略，推进 “生态出海”
自1997年长城皮卡开启出口之路，长城汽车已在海外市场深耕近30年，产品出口至170多个国家，拥有超1400家海外销售渠道，全球用户超1500万，海外累计销量超190万辆，并在泰国、巴西等地设有3家整车工厂，在多个国家拥有KD工厂。
这30年间，长城汽车实现了从产品出海到“生态出海”的跨越，推动研、产、供、销、服全面走向国际市场，形成全动力、全品类、全档次的布局。在全球化发展方面，长城汽车每年都会设定目标，尽管销量目标是内部阶段性指标，但海外市场依然是重点发力方向。谈到未来的出海目标，李瑞峰的眼神坚定而从容：“销量固然重要，但更重要的是让世界看到中国汽车的实力与魅力。我们会根据市场需求，把国内的优秀产品快速推向海外，形成代际差优势，让更多人体验到中国制造的卓越品质。”
全面布局新能源，迎接市场挑战
在新能源汽车的浪潮中，长城汽车展现出了惊人的魄力与智慧。李瑞峰坦言：“中国新能源汽车的飞速发展，离不开国家的支持、同行的努力，更离不开消费者的信任。但我们也清醒地认识到，2027年补贴退坡后，市场竞争将更加激烈。”
面对挑战，长城汽车选择了一条坚定的自主研发之路。依托 Hi4 技术体系，长城汽车完成了五大品牌的新能源布局。从魏牌的高端智能，到哈弗的实用亲民；从欧拉的时尚纯电，到坦克的越野混动；从皮卡的全能多面，到重卡的高效节能，每一个品牌都找到了属于自己的新能源发展之路。
“我们的技术储备是全栈自研的，这是我们的底气所在。”李瑞峰自豪地说，“无论是燃油、混动还是纯电，我们都有能力为用户提供最适合的产品。未来的市场竞争再激烈，我们也能从容应对。”
直面市场竞争，完善渠道与营销
面对 BBA、大众、丰田等合资车企在新能源领域的激进战略，李瑞峰认为市场竞争即将进入新阶段。长城汽车以“全动力、全场景、全球化”布局积极应对。
在营销渠道方面，长城汽车推行改革，建立直营体系。李瑞峰解释，这是为了打破主机厂与用户之间的屏障，在互联网时代更好地贴近用户，实现制造、销售、服务链路的闭环。他还预测，未来经销商店和直营店的边界将逐渐模糊，网络形态将迎来变革，线索将成为经营权和销售权的关键。
对于长城汽车宣布 “打死也不做增程”，李瑞峰给出了真诚的解释：“不是我们不做，而是我们有更好的选择。我们的Hi4技术体系已经足够成熟，能够为用户带来更优质的体验。我们不愿意为了短期利益，牺牲产品的品质与用户的体验。”
谈到全面TO C的感受，李瑞峰的语气变得温暖而真挚：“魏总带领我们深入一线，以自己的真诚打破和用户之间的壁垒。活动开始前两小时，魏总在内部开会时直接舍弃了准备好的演讲稿，‘我不照着念’，他在发布会上面对用户关注的提问，直接回答，与用户面对面交流。这种直接和真诚的方式也取得了大家的青睐，这也让我们重新找回了做产品的热情与动力。用户的每一个建议、每一个笑容，都是我们前进的动力。”
坚守初心：质量与温度并重
在追求销量与速度的时代，长城汽车始终保持着一份难得的清醒。李瑞峰坚定地说：“我们坚持长期主义，追求高质量发展。1500 万用户的信任，是我们最宝贵的财富。我们要做的，是为他们打造安全、可靠、有温度的产品。”
此外，李瑞峰对相关部门严控辅助驾驶宣传边界表示积极支持，强调整车厂应严把宣传关，“我们有责任为用户提供真实、准确的信息，不能为了一时的宣传效果，夸大其词。在智能驾驶领域，人机共驾是我们始终坚持的原则。”
通过此次采访，长城汽车不仅展现了清晰的战略布局与发展规划，更让我们看到了一个中国汽车品牌的责任与担当。在未来的道路上，长城汽车将继续以用户为中心，以技术为驱动，向着全球一流汽车品牌的目标稳步迈进。
