​冯兴亚：三年“番禺行动”彰显广汽将自主品牌作为集团战略核心全力推进的决心

11月15日的广州车展上，广汽集团正式宣布广汽三年“番禺行动”，希望通过四大改革举措，五大保障，在2027年实现自主品牌占集团总销量60%以上，挑战自主品牌销量200万辆。广汽集团总经理冯兴亚表示：“广汽集团新的转型变革已经迈出了坚实的步伐，我们将砥砺前行、不负众望，未来三年为大家呈现一个全新的广汽。”

“我们不能改变风，但可以改变帆”

谈及为何做出“番禺行动”，冯兴亚表示，这是广汽集团应对汽车行业变化的应对之策。汽车行业近年来经历了翻天覆地的变化，特别是今年，变革更为显著。传统汽车正在向智能网联新能源汽车全面过渡。行业外人士或许对这一数据感受不深，但它标志着市场结构的根本性转变。按照2025年新能源汽车占比20%的规划，我们如今已提前十年实现50%的目标，这无疑是个好消息，也为汽车产业带来了深远的影响。很多企业原来是按照20%的规划目标来安排产品结构的，现在忽然走到50%，产品结构是否能满足新能源汽车快速转型的市场结构的要求，这是一个非常大的变化。

市场结构变化的同时，技术路线和产品结构也发生深刻变化。在新能源汽车高速发展的同时，插电式、增程式技术路线的产品结构增速非常快，持续保持在80%～90%以上，远超纯电动汽车的增速。按照规划目标，电动车为主，插电、增程为辅，但现在这两个技术路线以及细分市场的增长，远远高于纯电车的增长速度。

同时，竞争主体也发生了变化，自主品牌占比超过50%且持续扩大的趋势毋庸置疑。这一变化，使得汽车集团的整体工作重心与管理模式亟需根本性调整。以广汽为例，过去合资品牌车型占据主导地位，如今市场结构变化，广汽自主品牌如何发展，如何集中全集团之力提升决策效率、资源共享能力及竞争力，成为亟待解决的课题。“我认为，中国汽车市场产业的变革远不止上述三个方面。这些全行业性的变化，无疑对每个企业和个体都提出了调整管理模式和发展战略的重要课题。”冯兴亚强调，面对这些新变化，广汽已做出重大调整，于是有了广汽三年“番禺行动”。“我们无法改变外部环境，但可以改变自身。正如我常说，我们无法改变风，但可以改变帆，调整帆的角度，以适应新的航程。因此，改革、调整、转型是广汽的必由之路。”

三年“番禺行动”之所以得名如此，是因为番禺不仅是自主品牌的发源地，是自主造车梦想开始的地方，更是广汽发展壮大的关键之地，它彰显了广汽将自主品牌作为集团战略核心，全力推进的决心。

冯兴亚介绍，广汽三年“番禺行动”是基于中国汽车市场的宏观环境变化、广汽自身的经营状况及特色，为未来三年发展所做的全面规划。如“四大改革举措”与“五大保障”，都将逐一细化并实施，部分工作已经进入实施阶段；如从战略管控型向经营管控型转变。第一步，11月2日，集团总部从市区搬到了番禺。

“今年我们面临着竞争的压力，但没有这些竞争的压力，也没有今天的改革。我认为，这个改变是全行业性的。每个企业在里面的表现形式不同，发生这种危机和挑战的时间节点不同。但如果没有改革，如果没有下定决心全面调整和改变，每个企业都会面临相同的危机，所以广汽不能等，并下决心开始行动，发布了广汽三年‘番禺行动’，这就是应对大势和经营状况所做出的全面、彻底的改革。”冯兴亚强调。

“消费者需求决定产品”

“番禺行动”规划下，广汽集团成立了产品本部、财务部和采购部3个新的部门，其中，产品本部是“番禺行动”改革的核心。在冯兴亚看来，对一般的消费者来说，只看到产品的实体，但是这个产品是怎么来的？可能很多人不关心。但是作为企业而言，如何打造爆款产品？这个爆款产品如何产生？其实是改革的核心所在，这一点外部是看不到的。产品本部目前已经有700人，从11月2日起正式开始运营。下一步，我们在产品的研发领域，需要从消费者需求开始，“产品定义－产品开发－产品上市”全流程统管，这一点可以说涉及全集团决策流程的重大变化，我们叫作IPD，Integrated Product Development，集成产品开发流程，在组织架构和产品流程上都在做全面引入。

产品定义，是由产品本部来定义，他们负责调研消费者需求。“消费者需要什么样的技术路线，就搭载什么样的技术路线，我们叫产品主战，这也是我们本次改革的重点所在。”冯兴亚强调，以前，市场和技术是两个轮子，转得不协调。现在我们做“产品定义”，需要什么样的性能指标是产品本部定的，研究院只去攻关。研究院是组建的，必须具备组建相应产品的能力，没有的话你就去攻关。做什么样的产品、需要什么样的性能参数，是产品本部决定的。产品本部是谁决定的？是消费者。这也是我们机构改革调整根本的变化所在。

广汽三年“番禺行动”包括集团总部从广州CBD迁往番禺，冯兴亚强调，因为番禺是广汽自主品牌的摇篮和聚集地。这里汇聚了传祺和埃安的工厂、研究院、零部件产业基地以及广汽智能网联新能源汽车产业园，其中有约3万人的自主品牌相关员工，所以集团要搬到研产供销的一线，让听到“炮火”的人来决策。“如果你要决策，你就必须听到‘炮火’，这就是我们从市区CBD搬到番禺的主要原因。”冯兴亚说道。

冯兴亚介绍，搬迁并非仅因工作地点变化，网上有关广汽总部搬迁是因为交不起房租，这一观点其实是误解。CBD的广汽中心是广汽自有物业，无需缴纳房租。搬迁的核心在于提升研产供销一体化能力，加强资源协同，精简组织架构，优化人员配置，压缩编制和部门，合并职能，以实现生产效率最大化、综合成本最低化，从而提升产品综合竞争力，改善边际收益，提高盈利能力。这才是广汽集团此次调整的主要出发点。

冯兴亚还介绍，广汽集团正在推进干部管理体制的改革。“因为干部是‘火车头’，火车跑得快，要靠车头带，这叫‘头雁效应’。我们的人事改革可概括为三句话：事业选人、组织管人、业绩留人。这是我们在干部体制改革方面的基本指导思想。”冯兴亚介绍，广汽是A+H两地上市的公司，需要遵循上市公司管理要求。广汽集团管理的人事结构，都是按照上市公司管理要求来。广汽作为广东省唯一的职业经理人改革试点单位，董事会、经营层及投资企业领导班子的产生均有明确的程序和流程，确保有机、有规律地运作。