以用户需求为中心 哈弗M6 PLUS的确实力不俗

岁末年初，各大汽车品牌又到年终总结的时候，受市场大环境以及“芯片荒”等因素的影响，汽车企业面临着越来越大的压力。但就是在这样的情况下，哈弗品牌依然取得了抢眼的市场表现，在2021年交出了一份全系热销770008辆的答卷。其中，哈弗M6 PLUS深度发力家用SUV市场，销量达111161辆。

作为“新超值家用SUV”，哈弗M6 PLUS在2021年1月份进行了改款，凭借其在外观、空间、安全、配置等方面的优势，受到众多年轻家庭消费者的青睐。2021年全年，哈弗M6 PLUS在销量方面的业绩和口碑，也是其优质产品力和独特魅力的体现。

“双十佳”组合 性能成熟可靠

M6 PLUS全系使用GW4G15F的1.5T发动机，这台发动机的优势在于技术成熟、养护成本低廉，并且能满足严苛的排放法规，发动机最大功率为110kW/5600~6000rpm，最大扭矩为210N·m/1800~4400rpm，与之匹配的7DCT变速器同样久经市场检验。

M6 PLUS在起步阶段拥有不错的提速表现，轻点油门就会获得充沛的动力响应，让驾驶者对其动力有更高预期，但实际上，其整体表现是一台中规中矩的家用车，在换挡之后扭力输出会降低一些，这主要是变速器的齿比设定较大，对扭矩放大的效应明显，1挡主要用来应对装载或者满员时的动力需求，而在2挡之后的齿比落差就比较大，使得后段的输出逐渐平缓。这种设定有两个好处，一方面可以让车辆行驶变得更平顺，此外这种方案也有助于降低油耗。总体而言，这台发动机在低转的扭力输出还算不错，但中高转的扭力输出偏弱。

顺应市场需求 哈弗M6 PLUS打造越级品质

对于很多年轻家庭消费者而言，对个性与新潮也有着较高的需求。作为家用SUV市场的重要车型，哈弗M6 PLUS也充分考虑到了这一点。外观方面，哈弗M6 PLUS以最新家族设计理念和元素为基础，融合了简洁与动感的风格，宽大的镀铬饰条延伸至车头两侧，大面积熏黑进气格栅与LED前大灯整齐划一，腰线笔直而俊朗，贯穿式尾灯勾勒出尾部的别致轮廓。与同级车型相比，哈弗M6 PLUS的整体造型设计更时尚、运动，也更贴合当下年轻人的审美观。

内饰方面，哈弗M6 PLUS采用一体式中控设计，提升了用户的操控便利性，打造出极富韵律感的雅致座舱，随处可见的大面积银色电镀饰条、软质包裹、精工缝线等细节更营造出了豪华、高级的氛围与格调，比肩合资车型。

哈弗M6 PLUS还拥有丰富的智能配置，为用户带来数字化、智能化的用车体验。其配备了科大讯飞语音助手，基本覆盖所有出行场景，并支持语音控制多媒体、导航、空调、电话等，轻松实现“人车交流”；响应速度更快、导航更精准的GPS+北斗双模定位系统，可以让用户轻松驰骋于陌生的城市、复杂的路况甚至是街巷当中。与此同时，哈弗M6 PLUS全系标配4G智能网联，且车机系统模块支持FOTA升级，随时随地享受极“智”体验。

此外，哈弗M6 PLUS还配备了如360度全景环视系统、自动恒温空调、自动驻车等便捷配置，充分展现了硬核产品实力。

跨界创新营销赢好评，市场表现再进一步

哈弗M6 PLUS的硬核产品力为销量业绩打下了基础，也让营销更加有的放矢。说得更直白些，这款SUV能够取得优秀的市场销量，其创新且精准的营销策略也功不可没。哈弗M6 PLUS的营销策略可以概括为四个方向，一是与柳岩深度合作，获得更多消费者和粉丝的认同；二是以私域流量的打造，实现目标人群的聚合以及良性互动；三是通过共创等方式，完成从"M6 PLUS"到我们的"M6 PLUS"的蜕变升华；四是符号化的专有权益，实现粉丝人群的差异化区隔和打造身份"优越感"。

首先，哈弗M6 PLUS与柳岩进行了深度合作，柳岩先后担任哈弗M6 PLUS" 真香女神"、明星CGO（用户增长官），并入驻哈弗智家。众所周知，柳岩拥有广大的粉丝基础，哈弗M6 PLUS与柳岩的合作，无疑较好地打通了粉丝群体，强化了他们的身份认同感，也较容易获得他们的青睐，对于打开自身销量有很大帮助。

再者，哈弗M6 PLUS致力于私域流量的打造，实现目标人群的聚合以及良性互动。今年8月，柳岩还正式入驻哈弗智家app，演绎实力宠粉。作为哈弗用户看车、选车、用车、玩车的聚合阵地，哈弗智家特意专门开通了"柳岩专区"，让柳岩能够与用户进行更为直接的互动与交流，由此也实现了目标人群的聚合以及良性互动。

另外，哈弗M6 PLUS立足用户思维，邀请用户共创，完成了从"M6 PLUS"到"我们的M6 PLUS"的蜕变升华。如哈弗M6 PLUS与柳岩紧密携手，举办"设计共创大赛"和"车机明星语音包共创"活动，邀请年轻消费者一起共创哈弗M6 PLUS 柳岩联名版车型，也进一步拉近了与用户的距离。

最后，哈弗M6 PLUS带来了符号化的专有权益，实现了粉丝人群的差异化区隔以及打造身份"优越感"。哈弗M6 PLUS柳岩联名版车型以专属车身颜色、柳岩定制语音包以及车内柳岩刺绣签名等亮点，为消费者打造个性十足的柳岩专属定制座驾，让用户以9万元以下的价格就能体验到"明星定制"的个性魅力。

不难看出，哈弗M6 PLUS产品实力确实出众，再加上其7.19万元的起售价，在同级别车型中，性价比十分突出。而哈弗M6 PLUS的营销策略精准且创新，进一步提升了自身的品牌影响力和销量表现。不得不说，哈弗M6 PLUS的确是实力+营销的典范，能在国内7～9万级SUV市场实现突围，也在情理之中。