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港股上市经销商年报连连看:售后业务猛增 带动业绩跃升
中国汽车报网 ·  邓英英 ·  观看 0  · 2018-04-12

  中国汽车工业协会统计数据显示,2017年我国乘用车共计销售2471.83万辆,同比增长1.4%,增速比上年回落13.53个百分点。

  车市的“惊险”微幅增长带来的是业内对汽车经销企业的担忧:虽然此前经营结构有所调整,但新车销售依然是它们盈利的重心,伴随着新车销量增速的放缓,2017年汽车经销商能交出怎样的答卷? 近日我国港股上市汽车经销商集团陆续发布了2017年报,靓丽的业绩给了所有业内人士不小的惊喜,不只新车销量和销售收入没有缩减,衍生业务层面也有着不同程度的提升,大部分汽车经销商集团的营业收入和净利润都实现了高于行业增速的增幅。这份成绩由何而来?《中国汽车报》记者对七家已经公布年报的港股上市汽车经销商集团年报展开了分析。 

  ♦中升控股 

  财务数据:总经营收入862.90亿元,同比增长20.52%;净利润34.76亿元,同比增长70.23% 

  财务分析:延续了2016年的增长态势,中升控股在2017年依然取得了不俗的业绩。分析其中原因,品牌组合优势不容忽视,截至2017年底,中升控股经销商总数相比上年增加了35家达286家,其中豪华品牌增加31家达151家,中高端品牌增加4家达135家。在此基础上,2017年中升控股实现新车销量341319辆,同比增长13.5%,其中豪华品牌占总销量比达42%。 

  除新车销售业务外,2017年中升控股的售后业务也实现了持续增长,统计数据显示,其2017年售后及精品业务增收入达到115.94亿元,首次突破百亿元大关,同比增长26.9%,占总收入比重达13.4%。 

  永达汽车 

  财务数据:总经营收入515.59亿元,同比增长17.88%;净利润16.02亿元,同比增长76.43% 

  财务分析:2017年永达汽车实现新车销售171640辆,同比增长16.6%。销量增长的原因主要在于豪华品牌销量的快速增长,其中,凯迪拉克品牌销量同比上升104.2%,沃尔沃品牌同比上升52.4%…… 

  在销量提升的基础上,2017年永达汽车实现新车销售收入434.92亿元,同比增长16.6%;新车销售毛利达15.93亿元,同比增长37.8%;新车销售毛利率为3.66%,同比增长了0.56个百分点。 

  新车销售毛利的增长除了得益于品牌结构的优化,永达汽车在渠道拓展,如遇租赁公司的战略合作,以及库存结构优化等方面的探索也功不可没。 

  此外,永达汽车在售后服务、二手车代理服务业务、汽车金融等衍生业务也取得了进一步发展,分别实现营收66.85亿元、1.85亿元、12.15亿元,同比增长22.7%、42.7%和45.6%。 

  正通汽车 

  财务数据:总经营收入354.74亿元,同比增长12.55%;净利润12.11亿元,同比增长138.39% 

  财务分析:得益于宝马、奔驰、沃尔沃等豪华品牌产品销量的快速提升,正通汽车在2017年实现新车销售109016辆,同比增长12.5%,其中豪华及超豪华品牌销量达80012辆,同比增长17.7%。 

  除品牌结构网优化带来的增长,正通汽车在售后服务、二手车运营,以及汽车金融板块都做了深入探索,并取得了不错的业绩。尤其在汽车金融板块,正通汽车在2017年致力于营造一个全闭环的汽车金融科技平台,该平台包含上海东方证汽车金融有限责任公司、深圳正源汽车科技有限公司、上海正通鼎泽融资租赁有限公司和鼎泽保险代理有限公司,共同为客户提供一站式汽车金融及衍生服务,包括新车、二手车、车抵贷等金融产品。 

  除线下金融布局外,正通汽车还在2017年12月控股成立了正源科技,开拓线上汽车金融的Fintech领域,致力于打造一个全方位的金融科技助贷平台。 

  广汇宝信 

  财务数据:总经营收入341.36亿元,同比增长32.78%;净利润8.02亿元,同比增加92.33% 

  财务分析:依托广汇汽车的协同优势,坚持精细化管理和创新实践的管理理念,广汇宝信在2017年营收和净利润实现了双高速增长。广汇宝信在年报中阐述,报告期内通过自建、收购和参股等形式,打通“新车-金融-售后-二手车”的完整产业链,进一步提升了集团盈利能力。其中,共实现新车销售103643辆,同比上升43.2%,其中豪华及超豪华品牌销量达73205辆,同比增加29.84%。售后服务层面实现收入37.42亿元,同比增长31.8%,占总收入的11.0%。

  除新车和售后服务外,二手车和汽车金融也是广汇宝信在全产业链发展过程中的重点。据统计,广汇宝信在2017年共实现金融服务业务营收2.13亿元,同比增长130.1%,新车业务的汽车金融渗透率达到48.7%,同比提升15.8个百分点。实现二手车交易量28005辆,同比增长186.1%,其中以旧换新率为17.4%,同比上升6.4个百分点。 

  润东汽车 

  财务数据:总经营收入191.11亿元,同比增长6.33%;净利润2.60亿元,同比下滑7.47% 

  财务分析:2017年,润东汽车持续优化品牌结构,加强中国华东沿海区域布局,报告期内完成对华为汽车等汽车经销商的股权并购,新增6家奥迪4S店,12家一汽-大众4S店和4家中高端品牌4S店。

  品牌及区域的优化布局为2017年的润东汽车带来新车销量的提升,合计售出新车整车74888辆,同比增长6.0%,实现新车销售收入169.15亿元,同比增长7.1%,其中豪华及超豪华品牌汽车销量为36484辆,同比增长17.0%,实现销售收入127.20亿元,同比增长11%。 

  其余业务层面,润东汽车的售后服务业务在2017年表现相对较差,实现售后服务毛利8.70亿元,同比下降9.9%。而在金融代理服务、保险代理以及二手车业务方面则均实现了不同程度的提升。 

  和谐汽车 

  财务数据:总经营收入108.40亿元,同比增长1.4%;净利润10.21亿元,2016净利润亏损3.68亿元 

  财务分析:如同做了一次过山车,2017年的和谐汽车从2016的净利润亏损3.68亿元一举实现盈利,并将净利润提升至10.21亿元。 

  业绩的飞速提升首先得益于和谐汽车豪华品牌的布局,其截至2017年底共代理13个豪华及超豪华品牌,包括劳斯拉斯、法拉利、宝马、沃尔沃等。在此基础上,和谐汽车在2017年共实现新车销售25917辆,同比增长5.3%。 

  除代理品牌布局的优化外,高端智能互联电动汽车FMC的投资建设在2017年为和谐汽车带来不错的收益。年报信息显示,2017年第三季度,FMC完成了2.4亿美元的A轮融资。此外由于FMC估值的提升,和谐汽车在报告期内转拨一家联营公司投资至可供出售投资产生的收益为8.16亿元。 

  美东汽车 

  财务数据:总经营收入76.83亿元,同比增长22.67%;净利润2.78亿元,同比增长77.07% 

  财务分析:得益于有效执行三四线城市“单城单店”和集中发展豪华品牌策略,2017年美东汽车延续了2016年的突出业绩提升表现。统计数据显示,2017年美东汽车豪华品牌销售收益贡献比例达70.2%,同比增加了9.8个百分点,其中宝马、保时捷、雷克萨斯品牌表现突出,销售额分别占总比例为32.3%、15.8%和22.1%。 

  而伴随着运营门店数量以及店龄的逐步增加,在加上二三四先城市的强劲需求,2017年美东汽车的售后服务业务同样取得了客观收益,共为309136辆车提供了服务,同比增长19.7%,产生收益增加至9.05亿元,同比增长33.48%。 

  除了新车销售和售后业务的提升,美东汽车还在年报中强调,得益于采用资讯科技/数据系统对全国网点进行精准数据分析和评估,运营水平和管理效率得到显著提升。 

  编辑:吕彩霞 

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