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老戏台 新唱腔|双十一仍然是电商搭台 车企唱戏!
2017年11月10日 20:19 中国汽车报 涂好运

   虽然电商对汽车销量的拉动效果不尽如人意,但一年一度的双十一,仍是车企们盼望大展身手的节日。

  今年的车企双十一活动中,电商仍是主角,不过车企在促销推广中显得更加主动,营销手段也更加多样化。除了惯常的赠送活动,很多车商将汽车金融服务引入其中,部分车企专门针对电商渠道推出定制车型车款,为消费者提供差异化的产品及服务。

  参与促销的双十一车企大多联合第三方电商平台如易车、汽车之家、天猫等开展促销,多平台、多车型的推广促销。一些车企开始有意识地利用自营电商平台宣传营销,吸引消费者线上购车看车,营销方式相对之前也更加注重客户体验。

  此外,自主品牌车企对于双十一营销的热情更为高涨。而奔驰、宝马等外资企业对“双十一”不太“感冒”,其在此期间推出的促销产品单一,优惠力度也很有限,反而是其经销商会在线下自行开展促销活动。

  双十一是电商平台之间的竞争,但汽车由于其销售难以远离消费场景,用户更注重体验,车企与汽车电商平台上开展的促销活动,更依赖线下经销商的落地服务。对于线上的订单究竟真正促成了多少交易,行业各方仍语焉不详。

  长安汽车:云店新上线 VR体验给力

  长安在今年“双十一”的玩法因为9月22日长安云店的升级换新上线而更加智慧,且更加重视在自营电商平台的运营。

  双十一期间,长安优惠活动将在长安云店、长安商城、天猫长安汽车官方旗舰店同步推出。长安商城、天猫长安汽车官方旗舰店活动时间为11月1日至2017年11 月30日,消费者只要线上支付定金11.11元,到店成功购车,即送长安汽车随机 1:18车模。

  长安云店从11月1~11日,全系亿元钜惠随时抢,消费者可通过微信打开“长安汽车服务号”点击“长安云店”,1元即可下订参与活动的车型即可获得车款抵扣券,车型不同优惠不同,最高可省800元。还可通过“酷车SHOW”界面的“360°VR”,全方位无死角查看新车以及配置详情。

  长城:哈弗、WEY双品牌迎战“双十一”

  今年,长城哈弗品牌在哈弗商城、汽车之家、易车等多渠道开展双十一优惠活动,相比往年,长城双十一的活动内容、形式更加多样化。“百城千店狂欢购”,双十一哈弗“电商购物节”活动从11月1日正式开启,一直延续到11月11日。普惠红包、半价车、1元众筹、爆款车礼包以及各种礼品让活动优惠力度再创新高。

  此外,今年WEY也参与到“双十一”大战中,消费者可以通过WEY商城、汽车之家、易车等渠道参与优惠活动。而WEY在汽车之家和易车的促销活动从10月25日就已开始。车企在开展礼包、红包等优惠的同时更通过“拍照免费赢新车”活动加强与消费者互动。

  广汽传祺:超级免单节有噱头又吸睛

  广汽传祺打造的主题是“超级免单节”,活动期间只要关注广汽传祺天猫旗舰店,就可以抽奖拿“清空购物车大奖”,最高4999元,可谓极具诱惑力。

  除此以外,广汽传祺专属特惠政策覆盖旗下各款车型,消费者订购传祺GS7、GS3、 GS4  、GS8、GA6、GA8及GA3S 等车型,即可限量抢1000元超级免单特权,不同车型均有相应的超值福利。消费者在广汽传祺天猫旗舰店下订新能源车,北京、上海、深圳、杭州、广州、天津6大限牌城市还可获得国家、地方、厂家的三方补贴。

  除红包派送等优惠活动以外,广汽传祺还针对如传祺GS4 PHEV、传祺GA3S PHEV等车型开展24期0息利率的限量特供活动,用汽车金融拉动销量,吸引消费者。

  上汽名爵:金融方案+定制化车型

  上汽名爵主推“2017年上汽名爵双十一互联网汽车节”。消费者只需登陆腾讯汽车商城、汽车之家车商城、天猫搜索“上汽名爵官方旗舰店”参与众筹活动,就有机会通过抽奖的方式获得油卡、小米平衡车等限量众筹礼品。

  车型方面,消费者可以在以上三家电商平台上订购全新名爵6、名爵ZS、名爵GS、全新名爵3、名爵GT。同时,上汽名爵还推出了好车e贷金融购车(享上汽金融加油礼)、名爵ZS橙色定制款、上汽互联网家族众筹团购会这三个差异化产品和服务。

  吉利汽车:自营平台闲置 主打优惠促销

  “2017年吉利汽车狂欢盛典”是今年吉利在天猫旗舰店营销的主题。消费者可以通过爆款区、狂欢区、保障区、秒杀区和剁手区5个区域订购所需车型。此外,吉利还设立了“每日爆款”,远景X1、远景X3、博瑞、新远景、新帝豪、博越等车型均在促销行列,针对不同车型,吉利推出了不同优惠政策,如2年0利率、4999元购物礼包、赠送油卡等。消费者只需要线上支付99元定金,选择线下门店即可获得相应促销优惠,值得注意的是,吉利汽车还在售后方面推出电商专享的延长质保服务。

  尽管吉利汽车拥有自营汽车电商平台蓝色商城,但在今年的双十一期间,其网站上并没有开展相应的促销活动。(韩忠楠对本文亦有贡献)

  策划编辑:吕彩霞

责任编辑:吕彩霞
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