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上销量,要靠降!年度过半汽车市场“官降”声一片!
2017年10月23日 10:32 中国汽车报 韩冬

    根据中国汽车流通协会公布的数据显示,今年9月汽车经销商库存预警指数为48.7%,环比上升1.6个百分点,库存预警指数位于警戒线以下,这已经是经销商库存预警指数连续两个月位于警戒线以下。这其中厂方降价促销功不可没。 

  2017年乘用车销量增速放缓更为明显,因此新一轮的降价风潮再次来袭。5月,长安汽车打响车市官降第一枪,单一车型最高优惠幅度达到1.8万元。随后长安福特、江淮、长城汽车等车企纷纷加入,希望通过降价方式换取销量上的增长。 

  但降价真能奏效?从记者搜集的部分车企的官降和销量数据看,并不尽然。有的车型确实销量增长确实受益于降价,但更多车型销量并没有被明显拉动。而因降价损害的客户忠诚度、品牌形象、利润下滑这些负面因素还没被考虑在内。 

  比亚迪 

  降价车型:S7// 

  最高降幅: 2万元 

比亚迪主要车型官方降价情况 

车型 

原售价(万元) 

降价后价格(万元) 

最高降幅(万元) 

 

8.99~14.99 

7.99~12.99 

2 

S7 

10.9~15.99 

9.99~13.99 

2 

 

5.99~12.19 

5.99~10.99 

1.4 

   点评: 这些年比亚迪的日子并不好过。宋月销量还能保持在8千辆左右。但比亚迪S7和元的销量就没那么好看了,不及2千辆的月销量别说第一梯队了,就连跟自主品牌第二梯队对比也差强人意。在这个金九银十之际,为了不让比亚迪S7和元拖后腿,官降变得顺理成章。 

  然而,据比亚迪官方公布的9月最新数据显示,9月,比亚迪燃油车销量为21293辆,虽较8月份环比上涨了17%,但相较去年同期仍然暴跌了40.5%。其中比亚迪宋、元、S7、依旧是下跌幅度较大的车型。 

  江淮汽车 

  降价车型:瑞风S2 /S3 

  最高降幅:1万元 

江淮汽车主要车型官方降价情况 

车型 

原售价(万元) 

降价后价格(万元) 

最高降幅(万元) 

S2 

6.28~7.88 

5.78~7.48 

0.5 

S3 

7.08~9.58 

6.28~8.58 

1 

  点评:今年8月,江淮瑞风S2、瑞风S3正式宣布官降,两款新车在外观、内饰、配置、动力等方面均与现款保持一致,最高降幅达1万元。据悉,江淮汽车选择官方降价与其在销量上的下滑有很大关系,其中官方降价的两款车型是旗下销量最好的产品,与去年销量上形成鲜明对比,且未有新产品推出,使得产品竞争力大不如前。 

  事实上,瑞风S2和瑞风S3是江淮汽车的销量支柱,在众多因素的影响下,江淮汽车SUV车型销量在今年前9个月连续出现大幅度下滑,其中瑞风S39个月销量仅为9.05万辆,同比大幅下滑54.6%;瑞风S2整体销量为2.01万辆,9月销量仅为0.2万辆,同比下跌54%,两款车型均未上量。 “官降”并没有给江淮汽车整体销量带来改观。 

  长安汽车 

  降价车型:CS15 /CS35 /CS75 /逸动 /睿骋 /悦翔V7 /悦翔V3/奔奔  

  最高降幅:1.8万元 

长安主要车型官方降价情况 

车型 

降价后价格(万元) 

最高降幅(万元) 

CS15 

全系 

5.39~7.75 

0.4 

CS35 

6.89~9.29 

1.1 

CS75 

7.88~14.88 

1.4 

悦翔V3 

4.39~4.99 

0.4 

悦翔V7 

5.29~7.99 

0.8 

奔奔 

4.49~5.69 

0.4 

逸动 

全系 

6.99~9.29 

1.1 

睿骋 

尊悦型 

12.08 

0.8 

尊驰型 

13.08 

1.8 

  点评:今年上半年,长安汽车官方宣布,旗下部分车型官降,想通过降价提升性价比的方式刺激销量回暖。 

  长安汽车发布的9月产销快报数据显示,9月长安汽车总销量26.2万辆,环比增长28%;其中,长安品牌销量14.2万辆,环比增长32%;长安品牌乘用车销量10.3万辆,环比增长35%。在经过今年前7个月持续低迷之后,长安汽车从8月开始出现回暖迹象。以CS75CS55为代表的长安CS系列SUV销量持续走高,也让2017年度自主品牌乘用车销售冠军之争变得悬念大增。长安下大力度官降似乎起到了一定的作用。 

  哈弗汽车 

  官降车型:哈弗H6 Coupe 蓝标、红标H7、蓝标H7、蓝标H7L 

  最高降幅:1.78万元 

哈弗汽车车型官方降价情况

哈弗H6 Coupe蓝标 

20161.5T 

车型 

原售价(万元) 

降价后价格(万元) 

最高降幅(万元) 

手动两驱都市型 

12.8 

10.90 

1.38 

手动两驱精英型 

13.28 

11.50 

1.78 

自动两驱都市型 

13.28 

11.90 

1.38 

自动两驱精英型 

14.28 

12.5 

1.78 

哈弗H7 蓝标 

舒适型 

14.98 

13.90 

1.08 

精英型 

15.98 

14.90 

1.08 

豪华型 

16.98 

15.90 

1.08 

哈弗H7红标 

精英型 

16.28 

15.20 

1.08 

豪华型 

17.38 

16.30 

1.08 

尊享型 

17.98 

16.90 

1.08 

尊贵型 

18.58 

17.30 

1.28 

哈弗H7L 蓝标 

精英型 

17.18 

16.00 

1.18 

豪华型 

18.18 

17.00 

1.18 

尊贵型 

19.38 

18.00 

1.38 

   点评:比其他实施官降的主流自主品牌,哈弗是最不愁卖的,虽然不愁卖,但随着宝骏510等车型的围堵,再加上如H6多达60多款的在售车型。为了保住自主品牌销量担当的宝座,拿出来一部分老款产品降价去库存走销量也实为明智之举。除了H6车型外,国庆节之后,哈弗H7低调地在官网上发布了一波官降的消息,降幅从1.08万到1.38万元不等,涵盖2017款哈弗H7全系车型。 

  长安福特 

  降价车型:翼虎  

  最高降价幅度:1.5万元 

长安福特车型官方降价情况 

车型 

原指导价(万元) 

新指导价(万元) 

降幅(万元) 

EcoBoost 180 两驱精翼型 

19.38 

18.48 

0.9 

EcoBoost 180 两驱豪翼型 

22.98 

21.48 

1.5 

EcoBoost 180 四驱豪翼型  

23.98 

22.98 

1.0 

EcoBoost 245 四驱豪翼型 

25.28 

24.58 

0.70 

EcoBoost 245 四驱运动型 

26.28 

25.58 

0.70 

EcoBoost 245 四驱运动型 

27.5 

27.08 

0.50 

  点评: 

  今年上半年,长安福特官方宣布翼虎部分车型的售价有所下调,除了价格调整外,翼虎还对部分车型的配置进行了调整并重新命名,以便提升市场竞争力,毕竟翼虎是长安福特旗下SUV产品销量最好的一款,曾月销量突破2万辆的成绩。与此同时,由于翼虎换代迟缓,导致产品竞争力的不足,与途观等合资品牌相比,官降后的性价比或将更出色。 

  如果分车型来看,SUV产品的下跌无疑是影响长安福特上半年营收和利润下降的主要原因。下滑最为严重的则为翼虎、翼博两款SUV车型,虽然翼虎车型实施官降后,5~6月销量呈现上升势头,但依旧难挽颓势。翼虎1~9月份累计销量仅为6.7万辆,还是同比下滑了17% 

  特斯拉 

  降价车型: Model S P100DModel X 100D 

  最高降幅:7.5万元 

特斯拉主要车型官方降价情况 

车型 

原售价(万元) 

降价后价格(万元) 

最高降幅(万元) 

Model S P100D 

139.98 

132.465 

7.515 

Model X 100D 

104.465 

99.67 

4.795 

  点评:国内车企大打价格战的同时,海外车企也来凑 热闹103日,特斯拉官方宣布,由于人民币对美汇率持续走高,特斯拉全系车型在中国地区进行价格下调。不过,鉴于目前特斯拉仅有的车款价格都很高昂,汇率波动带来的几万元浮动,似乎并不能影响销量。

    策划编辑:吕彩霞 

责任编辑:吕彩霞
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